[Valid RSS]

[BTC] การสปอนเซอร์ และบทบาทของ UL, DL

aim-star-btc-clovergroup

รูปแบบการสปอนเซอร์ จะมี 3 แบบด้วยกันครับคือ

การสปอนเซอร์ แบบ 2-1 กับ Upline (~3-10 cases)

จะใช้ในช่วงเริ่มแรกของการทำธุรกิจครับ เนื่องจากเราเพิ่งเข้าศึกษาธุรกิจ ความรู้ความชำนาญ และทักษะในการทำธุรกิจยังมีไม่มาก จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะมี พี่เลี้ยง หรือ Upline คอยชี้แนะ และช่วยเหลือก่อน ในกรณี้นี้เวลามีเคสสปอนเซอร์ของเราเอง เราก็สามารถขอความช่วยเหลือจาก Upline ให้มาสาธิตวิธีการต่าง ๆ เพื่อที่เราจะได้เรียนรู้และจดจำไปใช้ต่อไปครับ โดยทั่ว ๆ ไป เราจะทำการสปอนเซอร์ในรูปแบบนี้ประมาณ 3-10 ครั้งก็เพียงพอที่จะเรียนรู้และไปทดลองลุยด้วยตัวเองได้แล้วครับ ในส่วนนี้เราจะมาเรียนรู้บทบาทของเรา (ซึ่งเป็นนักธุรกิจใหม่) ว่ามีบทบาทหน้าที่อะไรบ้างครับ

5 บทบาทของคนใหม่
1. Promote Upline / ถามนำ เป็นการแนะนำ Upline ให้เพื่อนเรารู้จัก ว่าเป็นใครทำอะไร เก่งยังไง ฯลฯ
2. ตั้งใจฟัง เป็นผู้ฟังที่ดี เวลา Upline เราอธิบายธุรกิจให้เพื่อนเราฟัง หรืออาจพูดเสริมเป็นบางจังหวะ (ไม่ใช่พูดแทรกนะ) ไม่ใช่นั่งไม่สนใจเพราะมี Upline เราพูดให้อยู่แล้ว (อย่าลืมว่า Upline มาพูดให้ไม่ใช่ทำงานแทนนะ แต่ว่าเป็นการสอนงาน เราก็ต้องตั้งใจฟังและศึกษาด้วย)
3. เตรียมอุปกรณ์ / สื่อต่าง ๆ ให้พร้อม แสดงถึงความเป็นมืออาชีพ ความตั้งใจของเราให้เพื่อนได้เห็น สิ่งที่ควรเตรียมเช่นผลิตภัณฑ์(ที่เพื่อนสนใจ) หรือการสาธิต(ถ้าต้องใช้) และสื่อต่าง ๆ เช่น แคตาล๊อคสินค้า หรือแผ่น CD Why Network เอาไว้ให้เพื่อนเราดู
4. เตรียมพูด Why I Join หา Upline เราโยนมา เรื่องนี้สำคัญมาก เพราะมันเหมือนเป็นการพูดเิปิดใจว่า เราคิดอย่างไรกับธุรกิจเอมสตาร์ ตอนแรกคิดอย่างไร ตอนหลังทำไมจึงตัดสินใจทำธุรกิจ เพื่อน ๆ เราส่วนมากก็อยากจะรู้เหมือนกันว่าทำไมเราถึงทำ ซึ่งเป็นประเด็นสำคัญที่จะทำให้เพื่อนเราเกิดความสนใจในธุรกิจเอมสตาร์ครับ ดังนั้นเราต้องฝึกการพูด Why I Join ของเราให้ดีดีนะครับ
5. ฝากสื่อ/เดินส่ง/ชวนประชุม ส่วนนี้ฟังดูเหมือนไม่สำคัญ แต่ี่ที่จริงแล้วมีความสำคัญไม่น้อยไปกว่ากระบวนการอื่น ๆ เลย การที่เราเดินไปส่ง เราก็สามารถสอบถามเพื่อนเราได้ว่า รู้สึกอย่างไรบ้าง ฟังแล้วเป็นอย่างไร เพราะหากอยู่ต่อหน้า Upline เพื่อนเราก็อาจจะเกร็ง ไม่กล้าตอบจริงมั๊ยครับ ก่อนกลับก็ลองชวนเข้า Center เพื่อไปดูบรรยากาศว่าเป็นอย่างไร คึกคักขนาดไหน จะได้เป็นการกระตุ้นให้เพื่อนเราตื่นเต้นและสนใจที่จะทำธุรกิจมากขึ้น และอย่าลืมฝาก CD Why Network ติดมือไปดูที่บ้านด้วย (สำหรับคนที่ไม่เคยทำธุรกิจเครือข่ายมาก่อน) เพราะบางทีเพื่อนเราก็อาจจะไว้ฟอร์มไม่กล้าถาม แต่ถ้าเขาสนใจจริงเขาก็สามารถเปิดดูที่บ้านได้ครับ

ที่กล่าวมาทั้งหมดนี้ก็คือ 5 บทบาทของคนใหม่ กับการสปอนเซอร์แบบ 2-1 กับ Upline ครับ

การสปอนเซอร์แบบ 1-1 ด้วยตัวเอง (~ 100 cases)

หลังจากที่เราผ่านรูปแบบการสปอนเซอร์แบบ 2-1 กับ Upline มาซักระยะแล้ว เราย่อมได้ความรู้ เทคนิคต่าง ๆ จากพี่เลี้ยง หรือ Upline แล้วใช่มั๊ยครับ บางครั้งพี่เลี้ยงเราก็ติดภารกิจ ไม่สามารถช่วยเหลือเราได้ คราวนี้ก็ึถึงเวลาที่เราจะไปทดลองนำเสนอธุรกิจด้วยตัวของเราเองคนเดียวได้แล้ว แรก ๆ ก็อาจมีผิดพลาดบ้างเป็นธรรมดา ให้เราประเมินงานของเราทุกครั้งว่าผิดพลาดส่วนไหน จะได้แก้ไขให้สมบูรณ์ยิ่งขึ้นในครั้งถัด ๆ ไปครับ โดยทั่วไปเราจะทำเคสนี้ประมาณ 100 ครั้ง(หรือมากกว่า แล้วแต่ความขยันของเราเอง) และเราจะมีวิธีการในการสปอนเซอร์ 4 ขั้นตอน ดังนี้

4 ขั้นตอนการสปอนเซอร์
1. ถามทัศนคติ ของเพื่อนเราว่าคิดอย่างไรกับธุรกิจเครือข่าย เพื่อเราจะได้รู้ Background และจะได้เน้นในจุดที่เขาสงสัยได้ เช่นถ้าหากเขาิคิดว่าธุรกิจนี้ต้องขายของ ต้องง้อคน เราจะได้เก็บไว้ตอบในช่วงของ Why I Join หรือการอธิบายแผนธุรกิจครับ
2. เล่า Why I Join, Why Network เพื่อให้เพื่อน ๆ เราเปิดใจ คิดตามว่าทำไมเราถึงทำธุรกิจนี้
3. เล่า Why Aim Star ว่าทำไมเราถึงมาทำธุรกิจกับเอมสตาร์ มีดีอย่างไร เราชอบจุดไหนของเอมสตาร์ (แผนธุรกิจ และการตอบข้อโต้แย้งต่าง ๆ ก็พูดในหัวข้อนี้ครับ)
4. ถามความเห็น / สรุป เพื่อเคลียร์ข้อสงสัยต่าง ๆ ที่เพื่อนเราถามและทำการสรุปผล

ที่กล่าวมาก็คือ 4 ขั้นตอนการสปอนเซอร์ กับการสปอนเซอร์แบบ 1-1 ด้วยตัวเองครับ

การสปอนเซอร์แบบ 2-1 กับ Downline (1,000 > cases)

หลังจากที่เราผ่านรูปแบบการสปอนเซอร์มาทั้ง 2 รูปแบบแล้วเราย่อมมีความรู้ความชำนาญในธุรกิจ และถึงเวลาแล้วที่จะถ่ายทอดความรู้ความสามารถให้กับเพื่อนเรา หรือทีมงานในองค์กรของเราครับ หน้าที่เราก็เปรียบเสมือนพี่เลี้ยงของเราในช่วงแรกเริ่มที่เราเริ่มศึกษาธุรกิจใหม่ ๆ ครับ โดยจะมีบทบาทหน้าที่ดังต่อไปนี้

1. Downline (คนใหม่) จะทำ 5 บทบาทของคนใหม่
2. Upline (ตัวเรา) จะทำ 4 ขั้นตอนการสปอนเซอร์
3. หลังจาก Sponsor เสร็จ (หลังจากคนที่เราคุยธุรกิจด้วยกลับไปแล้ว) เราจะมีการทำ AAR (After Action Review) เพื่อประเมินงานว่าเป็นอย่างไร ได้ศึกษาจุดไหนบ้าง ขาดตกบกพร่องส่วนไหน จะได้เรียนรู้และปรับปรุงการทำงานให้ดียิ่งขึ้นครับ

สรุปรูปแบบการสปอนเซอร์ทั้งหมด เพื่อน ๆ คิดว่าการสปอนเซอร์แบบไหนสำคัญที่สุดครับ? ตอบก็คือ การสปอนเซอร์แบบแรก คือ 2-1 กับ Upline สำคัญที่สุด เพราะเป็นช่วงที่เราจะได้เรียนรู้วิธีการทำงานต่าง ๆ จากพี่เลี้ยงของเรานั่นเอง หากเราเรียนรู้และทำงานเองได้แล้ว เราจะไปทำเคสอื่น ๆ ที่เหลือก็ย่อมได้แน่นอนครับ ^^

กลับหน้าหลัก ผัง BTC Clover Group

หัวข้อที่เกี่ยวข้อง

Leave a Reply

 

 

 

You can use these HTML tags

<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

  • 1
  • ...
  • ...
  • 0
เนื้อหาสำหรับถ่ายทอดภายในกลุ่มและผู้สนใจเท่านั้น ไม่มีความเกี่ยวข้องกับ บริษัทเอมสตาร์ เน็ทเวิร์ค จำกัด